בעשור האחרון, שיווק באמצעות משפיענים הפך לכלי מרכזי בארגז הכלים של משווקים, מותגים ועסקים בכל גודל. בשנת 2025, המגמה הזו רק הולכת ומעמיקה, עם טכנולוגיות חדשות, שינויי אלגוריתמים ברשתות החברתיות, ועלייה במודעות הצרכנית לאותנטיות ואמינות. כדי למנף את שיווק המשפיענים בצורה האפקטיבית ביותר, חשוב להבין את המגמות, הכלים והאסטרטגיות שיניעו את השוק בשנה הקרובה.
סוגי המשפיענים, המלצות לבחירה ואסטרטגיות פעולה. וכמובן, לבחור משפיען שבאמת יכול לתת ערך מוסף ממשי, ולא רק "באז" חשיפתי בעמוד המותג שלו באינסטה או רשת חברתית אחרת.
רבים נוטים ללכת על המוכר והידוע ביותר, אבל מדובר בטעות נפוצה שבשורה התחתונה עולה לכם עשרות/מאות אלפי שקלים ולא מניבה הכנסות כמעט. מדוע? כי ככל הנראה בחרתם משפיענית שאינה נמנית על קהל היעד שלכם. אלא בחרתם לפי חשיפה ולא פי התאמה למותג/קהל יעד/מטרה.
רמת מעורבות גבוהה – קהל קטן יותר לרוב מגיב יותר
- אמינות ואותנטיות, הצרכנים מרגישים חיבור אישי.
- עלות נמוכה יותר – מאפשרת למותגים קטנים ובינוניים להיכנס למשחק.
טיפ שיווקי: השקיעו בחיפוש שותפים עם קהל יעד מדויק שמתאים לערכי המותג שלכם, גם אם מספר העוקבים קטן יחסית.
תוכן אותנטי ומבוסס חוויה אישית
הקהל של היום רגיש לפרסום סמוי ולא מתפשר על שקיפות. בשנת 2025 מותגים שמיישמים שיווק משפיענים מצליחים הם אלה שמאפשרים ליוצרים חופש יצירתי ומעודדים שיתוף חוויות אישיות אמיתיות עם המוצר או השירות.
דוגמאות:
- סרטוני "מאחורי הקלעים" של שימוש במוצר.
- חוות דעת אישיות, כולל חסרונות לצד יתרונות.
- שילוב המוצר בתוך סיפור יומיומי ולא בפרסומת מובהקת.
המלצה: בקמפיינים, דרשו גילוי נאות, אך עודדו את המשפיען לספר את הסיפור בשפה שלו.
וידאו קצר – המלך של 2025
פלטפורמות כמו TikTok , Reels באינסטגרם וyouTube Shorts , ממשיכות לשלוט בשוק. סרטוני וידאו קצרים של 15–60 שניות משיגים חשיפה גבוהה יותר, במיוחד כשהם משלבים הומור, עריכה מהירה ומסר חד.
טיפ שיווקי: שלבו את המוצר במגמות טרנדיות, שימוש בסאונדים פופולריים, אתגרים או פורמטים שמוכיחים את עצמם.
שיתופי פעולה ארוכי טווח במקום פרויקטים חד-פעמיים
אחת המגמות החזקות ב-2025 היא שותפויות מתמשכות בין מותגים למשפיענים, ולא קמפיינים בודדים. קשר ארוך טווח בונה אמון עם הקהל, ומאפשר למותג להיכנס לתודעה בצורה עקבית.
המלצה: בחרו משפיענים שמתחברים לערכי המותג, וצרו עימם הסכם לשיתוף פעולה של מספר חודשים לפחות.
שימוש בטכנולוגיות AI לניהול ובקרה
כלי בינה מלאכותית נכנסים חזק לעולם שיווק באמצעות משפיענים, החל מזיהוי משפיענים פוטנציאליים, דרך ניתוח ביצועים בזמן אמת, ועד חיזוי (ROI) החזר השקעה.
היתרון: יכולת לזהות קהלים חדשים, למדוד השפעה אמיתית ולמנוע השקעה בקמפיינים לא אפקטיביים.
שילוב משפיענים עם אסטרטגיית תוכן רב-ערוצית
ב-2025 קמפיין אפקטיבי כבר לא מסתפק בפוסט אחד באינסטגרם. המותגים משלבים את תוכן המשפיענים גם באתרי האינטרנט, בניוזלטרים, בפרסום ממומן ובאירועים פיזיים.
הדבר יוצר חוויית מותג אחידה ומגדיל את החשיפה.
טיפ שיווקי: בקשו מהמשפיען זכויות שימוש בתוכן שיצר, כך שתוכלו למנף אותו גם בפלטפורמות אחרות.
מדידה והערכת ביצועים – נתונים מעל הכל
בעבר, מותגים הסתפקו בנתוני צפיות ולייקים. כיום, הדגש הוא על מדדים מעמיקים:
- שיעור המרות (CTR) רכישות בפועל.
- משך הזמן שהמשתמש נחשף לתוכן.
- איכות התגובות והשיח שהפוסט יצר.
המלצה : הגדירו KPI ברור לפני תחילת הקמפיין, ובדקו את הביצועים לאורך הדרך ולא רק בסוף.
אתיקה ושקיפות – לא טרנד, אלא הכרח
הקהל מצפה לדעת מתי תוכן הוא ממומן. פלטפורמות רבות אף מחייבות סימון ברור.
ב-2025 מותגים שיפעלו בשקיפות ייהנו מאמון גבוה יותר, ומנגד, חוסר גילוי עלול לגרור פגיעה במוניטין.
טיפים מעשיים ליישום שיווק משפיענים בשנת 2025
- בנו פרופיל מדויק של קהל היעד – זה יקל על בחירת המשפיענים הנכונים.
- בדקו את רמת המעורבות – לא להסתפק במספר עוקבים.
- השקיעו ביצירת בריף ברור – אך תנו חופש יצירתי.
- שלבו פורמטים מגוונים – וידאו, סטוריז, פוסטים, לייבים.
- מדדו והפיקו לקחים – ניתוח ביצועים הוא המפתח לשיפור מתמשך.
- זכרו כי משפיענים באים והולכים מתודעת הציבור/קהל, לעיתים במהירות שבאה הגיחו, כך גם מאבדים רלוונטיות במהירות.
כמה עולה לשכור שרותי משפיענים בישראל❓
מחירי משפיענים בישראל 2025
שוק המשפיענים בישראל מגלגל בין 350 ל-400 מיליון שקלים בשנה, והתקציבים רק גדלים עם הזמן. מחירי הקמפיינים משתנים לפי גודל המשפיען, סוג התוכן, ומשך ההתקשרות. לדוגמה:
- משפיענים עם כ-100,000 עוקבים גובים בין 8,000 ל-10,000 ש"ח לקמפיין אחד.
- משפיענים גדולים במיוחד (מגה-משפיענים ומאקרו-משפיענים עם מאות אלפי עוקבים) יכולים לגבות עשרות אלפי שקלים לקמפיין, ולעיתים זו יכולה להיות גם שכר של 100,000 ש"ח בחודש או יותר בקמפיינים ארוכי טווח.
- חלק מהמשפיענים הגדולים ביותר בישראל מרוויחים מאות אלפי שקלים בשנה, ויש מקרים של משכורות של מיליונים בשנה.
בנוסף למחיר הבסיס, לעיתים יש בונוסים כמו אחוזים ממכירות (שיווק שותפים) שנעים בין 10% ל-20%. תלוי בסוג המשפיען, כמות העוקבים, והוכחות להצלחה שהניב במסגרת שת"פים דומים.
מחירי ניהול משפיענים ופעילויות נוספות משתנים בהתאם לניסיון ולכמות שעות העבודה:
- ניהול משפיענים נע בין 200-500 ש"ח לשעה.
- הפקת תוכן ווידאו שקשורה למשפיענים, כמו רילז או סרטוני טיקטוק, עולה בין 3,000 ל-10,000 ש"ח לחודש בהתאם לסוג השירות.
סיווג משפיענים לפי גודל וקהל יעד:
- מגה-משפיענים: מעל מיליון עוקבים, לרוב דמויות ציבוריות או סלבריטאים, עולים מאוד בתקציב (עשרות אלפי שקלים לפוסט, ולעיתים יותר).
- מאקרו-משפיענים: בין 100,000 ל-1,000,000 עוקבים, ממוצע תשלום גבוה אך נמוך מהמגה-משפיענים.
- מיקרו-משפיענים: 10,000-100,000 עוקבים, בעלות נוחה יחסית עם מעורבות גבוהה.
- ננו-משפיענים: פחות מ-10,000 עוקבים, אמינות גבוהה, מחירים זולים יותר, מתאימים לקמפיינים ממוקדים.
המלצות וטיפים לבחירת משפיען:
- בחרו משפיענים עם מעורבות גבוהה ואותנטיות, לא רק לפי מספר העוקבים.
- וודאו התאמה מדויקת של קהל היעד של המשפיען למוצר או שירות.
- בדקו היסטוריית קמפיינים של המשפיען והתגובות שהתקבלו.
- העדיפו קשרים ארוכי טווח ולא קמפיינים חד-פעמיים.
- שקלו שילוב משפיענים מסוגים שונים להשגת אפקט רחב וממוקד יחד.
סוג משפיען | טווח עוקבים | מחיר לקמפיין (מוערך) | תכונות עיקריות |
מגה-משפיענים | מעל מיליון | 20,000 – 100,000 ש"ח | סלבריטאים, חשיפה ענקית |
מאקרו-משפיענים | 100,000 – 1,000,000 | 8,000 – 70,000 ש"ח | קהל גדול, מקצועי |
מיקרו-משפיענים | 10,000 – 100,000 | 2,000 – 10,000 ש"ח | מעורבות גבוהה, נישה מסוימת |
ננו-משפיענים | עד 10,000 | כמה מאות עד 2,000 ש"ח | אמינות גבוהה, קהל איכותי |
לסיכום ומגמות מרכזיות לשיווק משפיענים ב-2025:
- המשך העלייה בתקציבים ובכמות הקמפיינים למשפיענים.
- עלייה בשימוש במשפיענים וירטואליים, דמויות ממוחשבות שיוצרות אינטראקציה עם הקהל.
- העדפה לשיווק אותנטי הרשום כאישיות, ולא לפרסומות ברורות.
- יצירת תוכן ויראלי, אתגרי האשטגים, פוסטים עם שגרירי מותג, ותוכן שיצר המשתמש ב- UGC.
- זכרו כי לרוב משפיענים שורדים "את היותם כוכבי רשת" תקופה מוגבלת, ואז למעשה הופכים לחסרי רלוונטיות כמובילי דעה וקהל. כמו כן, בחירת משפיען רק בשל רייטינג גבוה הנה טעות שתעלה לכם בכסף רב ועוגמת נפש. בחרו לפי התאמה לקהל היעד שלכם.
